ПРОДАЖИ в IT и/или СМЕРТЬ? - #25 ITCAST, Юрий Сорокин, SorokinKulinlovich LLC
HTML-код
- Опубликовано: 20 дек 2023
- Беседа с Юрием Сорокиным - руководителем студии "SorokinKulinkovich", академии SKademy, руководителем школ SaleSolution и HRPR, бизнес-консультантом, экспертом по построению продаж и HR в IT компаниях.
Анонс митапа: skademy.by/it-sales-meetup-13...
Web: www.sorokin.by
Ln: / yuri-sorokin-a60ab828
Fb: / hrmstudioru
Inst: / sorokinkulinkovich
00:16 Знакомство с Юрием (айти-продавцом с 13 тилетним опытом)
04:34 Как войти в IT нетехническим специалистам? (почему рынок в корне поменялся и почему нетехнические спецы сейчас на коне)
14:02 Карьерный трек IT продавца (как зайти в продажи и как там расти)
18:44 Что, кому и как продавать? СНГ или Западная Европа? (америка арабы азия)
20:12 Особенности рынка в России (чем отличается россия от беларуси и украины в продажах)
21:20 Эволюция продаж: что было раньше и как сейчас? (почему раньше не продавали в айти - как это?)
26:41 Как организованы продажи в IT (по-плохому и по-хорошему)
31:52 Вилка зарплат продавца в IT (можно ли заработать 20000 долларов)
38:37 Маркетинг, карьерные перспективы маркетологов (как изменился маркетинг в айти за полгода и как изменились компетенции которые покупают)
49:18 Отношения собственника бизнеса и продажников (почему это самый болезненный вопрос и почему он часто связан с грядущим коллапсом компании)
52:30 Новые рынки для продаж вне пределов Северной Америки и Западной Европы.
57:05 Заключительное слово
Спасибо. Очень интересный гость и актуальная тема.
В некоторых моментах не хватило конуретики или примеров, чтобы лучше понимать рассуждения, например, когда обсуждали маркетинг, не сразу было понятно что речь про продвижение сервисов радработки, а в остальном всё отлично.
Кстати, оч интересно было послушать. У Юрия прекрасно поставленная речь и широкий кругозор. Респект
Спасибо, было интересно послушать
Очень интересно, спасибо за контент
Итак : 1.Белорусские ИТ- аутсорсы остались аутстаффинговыми компаниями только для оформления людей и выплаты им з.платы. Директор там не может принять к себе разработчика без одобрения Клиента. ! 2. Индусы , африканцы сильно демпингуют, и в глабальном тренде почасовые рейты пойдут вниз.
Хотел ещё сказать. Ребята, как бы вас не завлекали деньгами, идите в разработчики. Рабочий, производящий ценность, всегда востребован. Инженер сильнее продавца.
«Вы любите розы?
А я на них срал!
Стране нужны паровозы,
Стране нужен металл»
Нужно идти туда, где ты можешь принести максимальную ценность. Мучения человека, который не может справляться с рутиной, зато отлично коммуницирует, бывают вполне сопоставимы с мучением интроверта, которого посадили на общение с клиентом. Продавцы приносят ценность не меньшую чем инженеры. Хотя бы для того чтобы понять где инженер может нанести пользу, уже для этого нужен продавец.
При тренде - 0% найма джунов, сокращении прелиминаринга практически полностью на кафедрах (работы со студентами) и сокращении релоцированных сеньоров ориентировочно на 20%, что сказать. В добрый путь.
Не меньшую?)) Цель бизнеса - деньги. Ценность приносит тот, кто приносит деньги ). Идеальный продукт сам себя не продаст ))) А вот продавец может продать продукт и не идеальный - поэтому давайте разделять в корпорации центры прибыли и центры затрат )))
@@sorokinyuri Юрий, спасибо за беседу с Сергеем, вас очень приятно слушать, прекрасно структурируете речь. я согласен, вы четко видите тренд, видите потребность корпораций в продавцах и обслуживаете эту потребность путем подготовки нужных специалистов. чем больше вы их произведете и продадите, тем больше заработаете. через какое-то время потребность закроется, рынок насытится и у вас случится перепроизводство. часть ваших учеников корпы пустят под нож и для некоторых это станет личной трагедией.
@@aliaksandr5145 кризис перепроизводства никто не отменял, но у меня ребят не много обучается, по сравнению с Вайти-онлайн-инкубаторами, поэтому сильно много лишних ребят не будет - тем более для "не вошедших" всегда будет сбыт в любой глобал битуби или локал "околоайти банкинг, медиа, диджитал".
А второе, мне кажется, что сейчас только в айти появилась потребность. Эта потребность пока примитивна, ищут "2-3 в одном" и на этом сильно ошибаются. При вводе в айти цивилизованной структуры продаж как раз потребность в сейлах возрастёт на порядок. Появится цивилизованный анализ в маркетинге, телемаркетинг, аккаунт менеджмент, кастомер энейблмент, менеджмент - всего этого сейчас близко нет - это и будут новые ниши.
ничего не изменится, все это уже было и происходит каждый цикл - всякие продаваны маркетологи как бы себе цену не набивали, ничего не меняют - заказчик в кризис будет там где меньше рисков и цена - вот и все. Так что учите питон хотя бы - модно- может будут уважать ха ха. Бонусом наконец то хрюш с шариками меньше стало.
это валидное замечание в массе, но не в частности. У гигантских компаний с огромными аккаунтами так и есть. Но в мире есть масса мелких заказчиков и мелких же контор. И вот там мост между клиентом и результатом это продаван.
Этот комментарий сложно считать вопросом, но:
1. Все уже изменилось.
2. Маркетологи и продавцы не набивают себе цену. Они стали работать, как то и предполагает "красный рынок", а не голубой, на котором существовало айти
3. Про клиента, тут комментарии излишни, только вот чтобы из выполнить нужен продавец, а не разработчик, такие дела.
4. Про питон? ))) Учить отговаривать никого нельзя, конечно. Только в бюджет заложите +2 года до ближайшего трудоустройства.
5. Про эйчаров - это высказывание уже просто не модно. Они вернуться, и я бы советовал с ними сильно дружить если вы разработчик и не "держите Бога за руку"
@@sorokinyuri комментарий понятно был без претензий, сатирически-юморной ) 5. зомби вернуться - ужос ) ну что ж, если без понтов и красивая - будем вежливо здороваться и ждать новых занимательных историй на итальянском сайте )
Я ничего не понял из комментария, но, вероятно, это и не было его целью
@@iTerkiличный опыт говорит о том, что если в кризис мелкая контора не предоставляет уникальных услуг и уникальных спецов по демпинговым ценам - она умрет - с продаванами или без них. Опять же никаких изменений не ждемс. Помню этих веселых ребят - у меня 2к заказчиков вот тут в эксельке и вам сейчас их всех приведу...... ага....
когда он начинает говорить цифры начинаются лаги сети. что за говно?
А можешь тайминг подсказать?